万圣节刚过去，感恩节、黑色星期五、圣诞节等重磅节日就席卷而来。如何抓住机遇进入百万美金俱乐部？今天，Channel Adviser携PingPong金融为大家带来了旺季运营大礼包，快来往下看吧~

　　1.旺季选品必知

　　亚马逊运营的本质是什么？选品选品选品！对于节日众多的旺季，这也是一条颠扑不破的真理。

　　从市场层面而言，选品必须要符合市场需求。比如圣诞节临近，gift等商品必然会热卖，假若你正好是做相关品类的，便可以多备货。

　　从运营角度考虑，选品要优先考虑货品来源及稳定性、利润空间。稳定性是指供应商是否能够长期供货，利润空间则是你盈利的关键。在店铺的产品策略中，一味追求爆款并不是理智的做法，正确的做法应该是有主推、引流、利润款，而利润款正是店铺可持续发展的关键。

　　2.打造爆款第一步

　　所有的爆款，都是从流量开始的。打造爆款的第一步，就是要获取尽可能多的展现量。

　　影响展现量的因素很多，比如关键词、图片。也许你要问了，作为一个新卖家，如何才能获得更多的展现量，小Ping的建议还是要投入一些钱，特别是毫无流量的前期，比如在facebook等社交网站及门户网站上做一些站外广告，或者在google 获取精准流量。

　　或者也可以先从SEO做起，获取免费的流量。

　　3.影响点击率的主要因素

　　顾客浏览你的商品以后，促成转化的下一步是什么？答案是点击。顾客唯有点进来，才会有购买的行为，否则就是接着去浏览别家的产品。

　　那么问题来了，影响点击率的主要因素是什么？小Ping认为有以下几点：主图、标题、ODR（账号表现）、品牌、物流、排名。

　　其中主图可谓是门面担当，极为重要。试想想，当你好不容易看到喜欢的产品，却发现图片毫无亮点，甚至还有点难看，你会点进去吗？因此，我们要慎重地对待主图。

　　4.提高转化率的关键

　　转化率可谓是每个卖家的追求。然而经过展现、点击等步骤下来，转化率往往不好控制，我们只能尽力做到最好。

　　影响转化率的最大因素是标题。因为标题决定你这款产品能否被搜到。所以对于产品品类的关键词进行调研是极为必要的。

　　其次主图、描述等细节问题也不可忽视，尽量多可能地展现出产品的卖点。

　　5.客户体验那回事儿

　　除了产品，服务在亚马逊中也至关重要。因为从整体平台而言，亚马逊是一个无比客户至上的平台，这点从feedback和review的机制中便可以得知。

　　值得注意的是，服务不仅仅是售后服务，更包括前期咨询时的服务积极性和贴心。物流、包装等细节也不可小视。

　　以上便是关于旺季运营的内容。在各大节日来临之际，也别忘记给你的收款方式减负，接入1%收款费率封顶的PingPong金融，1工作日到账，多平台店铺统一收款，轻松提高净利润和体验！

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