对于绝大多数出口跨境电商的卖家来说，最难的回答的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。

       实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。

       另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。而具体选择何种商品，不同平台上的卖家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系。

       亚马逊选品

       亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台允许多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基础上填写价格信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

       跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确 “跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），有无侵权风险。

       而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌），往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。

       Wish选品

       Wish最大的特点就是移动端，而移动设备显示屏展示有限，因此在该平台上无法进行价格比较，价格优势的作用非常微弱，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价产品。

       而业内人士表示，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做Wish基本是吻合的。

       选品一直是跨境电商中谈论最多、也是最核心的话题，对卖家来说，最重要的是在了解平台规则后再做选品。

       对跨境电商新手来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的产品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。

       但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且产品同质化现象比较严重。

       所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目产品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。

       另外，在产品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是产品涉及到多品类经营的问题。

       中小卖家最好是先选择一个品类做，因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高。

       （本文来源：雨果网）