针对1500名亚马逊卖家，Feedvisor和Web Retailer做了一份亚马逊卖家生存现状调查分析报告。这份调查报告涵盖产品，平台，利润，以及卖家常用软件等相关话题。

       报告简述了调查结果，对数据进行了深度分析。报告结果有些出乎意料，但也合乎逻辑。从报告分析结果中，我们可以看到2016年亚马逊市场的一些大趋势和运作模式。

       亚马逊卖家涵盖小微和大中型企业

       根据报告结果，50%的亚马逊卖家都是小型卖家或个体商人，年收入在10万美金以下。小微企业占比如此之大并不在意料之外，因为成立一个小型电商公司并不需要花费太多费用，又不一定要全职投入，有时只需兼职即可.

亚马逊卖家涵盖小微和大中型企业

       另一方面，有25%的卖家年收入50万美金，也有约2%的卖家年收入过千万美金。这部分卖家占比虽小，但对应的卖家数量却仍然可观。这说明亚马逊拥有巨大的市场潜力，能够让卖家一年之内创造超过千万美金的价值。

       eBay仍为亚马逊卖家的第二大选择

       四分之三的亚马逊卖家在eBay上销售产品，这凸显了eBay对在线市场的巨大影响。相较于亚马逊，eBay的成长可能比较缓慢，但种种迹象表明eBay正通过支撑小卖家稳固根基。

 eBay仍为亚马逊卖家的第二大选择

       Esty虽然有利可图，但在该平台售卖的亚马逊卖家数量仍叫人大吃一惊。我们都知道，在Esty平台上售卖的商品必须纯手工制作，手工制品在市场上有极大需求，亚马逊卖家很有可能也同时在Esty销售。

       27%的卖家计划入驻平台Jet.com

       作为逐步崛起的新兴力量，Jet以27%的优势占据了卖家最想扩展的跨境平台首位。Jet承诺提供最低的市场价格，简化销售程序，为多方卖家包括第三方卖家节省成本。

主流平台之外，想加入的新平台

       Jet为寻求新商机的卖家提供了一个创造可观收入的机会。有约25%的卖家准备在eBay, Rakuten或Shopify上面扩展业务，紧随Jet其后。有实力的卖家，或者想尝试新平台的卖家，不妨试试。

       不少卖家偏好家居用品与厨房用具

       报告显示，两种家庭用品分类占据榜首，它们分别是家居用品/厨房用具（16%）和玩具/游戏（11%）。此外，商品种类和休闲生活密切相关，如美容，健康，电子产品和书籍。

亚马逊产品类目销售排行

       目前，亚马逊已着手建设在线书城，书籍也仍保留着其一流产品的地位，因而我们看到书籍所占的9%的比例还是相对较高的。相比书籍，电影/音频游戏的比例则十分之低。

       大多数亚马逊卖家选择用FBA配送

       报告显示，有30%的卖家使用FBA，也有20%的卖家完全不使用FBA，其余的50%既使用FBA也使用FBM。如今，越来越多的卖家选择使用FBA，因为FBA配送与销售业绩密切相关。

大多数亚马逊卖家选择用FBA配送

       FBA的诸多优势，包括能够为亚马逊Prime商品提供库存资格，影响Buy Box所有权，为Buy Box可能产生的问题和相关因素如发货延迟和销售率等增添保护措施，能够更好地保护商家的品牌。

       FBA卖家比FBM卖家平均多获利27%

       一般来说，使用FBA的卖家比使用FBM的卖家获利更多。FBM卖家所得利润平均分布在10%-25%，而FBA卖家则在25%-50%。换言之，FBA卖家比FBM卖家多获利27%。

FBA卖家比FBM卖家平均多获利27%

       报告显示，FBA费用更贵，卖家却从中获利更多。原因可能是在许多情况下，选择FBA配送会比自行配送花销更小；FBA卖家专享的优惠使其更有可能获得Buy Box使用权。

       另外，也可能是FBA促进了销量，而成本价格就显得相对较低；FBA卖家无需操心商品的挑选，打包，运送和售后服务，因而有更多的时间来物色新产品和提升已有的产品。

       17%的亚马逊卖家只销售自有品牌

       与人气品牌愈发激烈的竞争和锐减的利润使自有品牌的销售实现了大幅的增长。而卖家的行为大多十分极端，要么只卖自有品牌，要么一件自有品牌也不卖。

       统计结果显示，17%的卖家专销自有品牌，而50%的卖家则丝毫不与之接触。专销自有品牌的卖家比例如此之高的一大原因可能与当下对自有品牌的大肆宣传相关。

 17%的亚马逊卖家只销售自有品牌

       此外，有11.5%的卖家销售的自有品牌商品占其商品总数的1-10%，他们极有可能是在战略性地利用自有品牌效益。这些特殊的品牌要么供不应求，要么成本太高。

       所以，这些聪明的卖家们决定自己打造一款相似的产品。从iPhone充电器到摩洛哥坚果油洗发水，无论是什么蟾皮，没有什么不能作为自有品牌诞生并销售。

       交叉调查结果显示，卖家在家居用品/厨房用具类上面投入自有品牌比例最多，约为36%，反观玩具/游戏类自有品牌则只占到16%，两者之间存在跳跃式差距。

       卖家担忧亚马逊会取消其卖家特权

       亚马逊卖家最担忧的问题（约占61%）就是害怕亚马逊会取消其卖家特权，暂停他们的店铺。紧随其后（44%）的问题是担心亚马逊官方开始自行进行销售，减损自身潜在收入。

       这种对可能被暂停营业的恐慌在卖家中间形成了连锁反应。就连没有任何理由担忧的卖家也都陷入了焦虑。这反映在大量卖家开始寻求防止店铺被封杀的建议，咨询重新开店的方法等。

 关于市场于亚马逊最担忧的问题

       我们通过对照分析得知，FBA卖家（23%）比FBM卖家（14%）更担心亚马逊会开始售卖他们的产品。这似乎有理可循，因为FBA卖家享受的一大优惠便是完善的顾客指标。

       而且，这些顾客指标能够使他们更容易获得Buy Box的使用权。而如果亚马逊开始售卖相同的产品，争夺Buy Box的竞争就会更加激烈，可想而知他们的利益也会随之减损。

       亚马逊卖家倾向于竞争性小的产品

       上面我们提到了许多卖家担心亚马逊官方会售卖他们的产品，这直接导致了近乎48%的卖家都在寻求竞争性小的产品。卖家们渴望自家商品多样化和热销商品的独家代理。

       这有利于他们走在潮流的最前沿，最大限度地扩展成长潜力。而现实却恰恰相反，统计结果显示22%的卖家倾向于选择销路好、竞争力大的商品。

亚马逊卖家倾向于竞争性小的产品

       更有意思的是，还有12.5%的卖家委托其经销商为他们执行产品勘探策略，这可能是因为这些卖家缺少时间与资源。寻找新商品是一项艰巨的任务，但市场上仍有许多解决方案帮助卖家迎接挑战。

       74%卖家使用ASP提升自身产品

       这一发现证实了Amazon Sponsored Products广告计划是最有效的可利用市场销售的渠道。亚马逊重点推荐Sponsored广告，尤其可以增加新产品的曝光度直至其销售排名有所提升。在亚马逊商品搜索引擎下Sponsored商品也更加引人注目。

74%卖家使用ASP提升自身产品

       最受欢迎的工具是库存管理软件

       软件工具对卖家起重要作用，或者说本质性的作用。它们帮助卖家打点生意上的方方面面，以保证商家能够有条不紊、更加专注地实现业绩的成长。

       然而出乎意料的是，大多数卖家并没有使用这些工具。在亚马逊卖家使用的主要软件中，最受欢迎的一款是库存管理软件，占到使用辅助软件的卖家总量的47%。

       此外21%的卖家表示将会在未来的一年之内开始使用库存管理软件。Repricing tool(重新定价工具)位列其后，拥有29%的卖家用户和15%的潜在用户。

       但出乎意料的是很多卖家根本没在使用任何重新定价工具。那他们是如何保持竞争力呢？可能是因为这些卖家大多销售自有品牌，与重新定价方案关系不大。

库存管理软件及重新定价工具所占比重

       大卖家倾向于使用各种软件工具

       卖家企业规模越大，越倾向于使用软件工具。这个结果并不出乎意料，因为当下企业确实有必要在管理商务时将指定任务外包，以保证业务运营更加顺调。

卖家使用工具所占比例

        例如，只有18%的小型卖家（年销售额1万以下）在使用库存管理工具，而相比之下，使用此类工具的大型卖家（年销售额250-1000万）则有55%。

        重新定价工具也是如此，正在使用的小卖家用户只有5%，大卖家则有64%。这个结果有理可循，因为售卖的产品越多，手动改价就越困难。

       （本文来源：pfhoo.com）