“用心怀天下的胸怀，做脚踏实地的小事。”这是PingPong CMO 卢帅对于创变者精神的诠释。在这个如星辰般璀璨的黄金时代，每个人都在探索自己的命运，而我们微小的改变，最终又影响着潮水的方向。

       感恩节来临之际，PingPong特推出榜单人物——胡润见证创变者专栏，通过讲述PingPong客户们的故事，歌颂努力和拼搏的不朽魔力，见证跨境电商是怎样地改变着一代人的命运。

       你也许会在这里看到彼岸的精彩，你也许会在故事中遇见相似的灵魂。

       我们希望为你展示不一样的人生，也希望可以和你一起走过一个又一个的感恩节，创造更多的可能。

       今天，让我们聆听创变者东东的故事。

       深圳，造梦之城。

       在这里，机会属于每个不甘平庸的人。

       80后青年东东显然是被机会眷顾的幸运儿。

       他来自江西小城赣州，家境并不富裕。在跨境电商行业萌芽时，他依托华南发达的制造业入门。经过几年的打拼，他不仅在老家造了三层小楼，还成功定居深圳。

       之后，小城青年有了一个世界级的梦想——打造全球party行业的No.1品牌。

       此后，单月销量400万、速卖通最高单日1.5万单……种种可喜的成绩，纷至沓来。

       东东踌躇满志，他的梦想，正在路上。

       半路出家做跨境，“为自己找条出路”

       2006年，刚大学毕业，东东就来到了美丽又激情的深圳。

       起初，他兜兜转转了好几个公司，曾在中国移动做过客服，也在一些管理咨询公司担任过助理类的岗位。但这都是一些很基层的工作，那时候，他仅有800元的底薪。

       东东意识到一件事：这些工作，只能解决温饱问题，远不能帮贫穷的家里分担债务，他必须寻找更好的出路，探索更多可能的未来。

       恰巧，那时，东东有一个好朋友，他在一家外贸公司工作，经常聊起外贸，渐渐地，东东就接触到了这个飞速发展的行业。

       彼时，虽然深圳关外的货物开始通过互联网销往世界各地，但跨境电商还是一个陌生的概念。只有极少数人窥见，那一个个漂洋过海的包裹背后，其实蕴含着一个风起云涌的时代。

       东东看到了机遇的降临，决定半路出家做Ebay，主营Party类的装饰品、假花等产品。按他自己的说法，其实这也是“为自己找条出路”。

       刚入门，他也遇到过很多坑，令他印象深刻的是租房问题。

       “我一开始在福田租了一个小房子，作为自己的基地。那个房子在八楼，没有电梯。所以我进货时，只能人肉运输，真的非常痛苦。”东东告诉PingPong。

       过了一段时间，他觉得这样不行，实在耽误效率，于是顾不得能不能退还押金，毅然换了一个房子。

       果断，也成了他之后创业路上的优质品质。

       从速卖通到亚马逊，从拿货到自主品牌

       东东算是比较早做eBay的人，后来，速卖通在崛起，亚马逊全球开店如火如荼，他又开启了速卖通和亚马逊的征程。

       那时，他常常需要加班到十二点，也没时间好好吃饭，只能叫炒粉或者麻辣烫草草解决，吃完赶紧继续工作。

       按照PingPong地铁广告的文案，他的状态可以用一句话形容——“以前加班是为了生存，创业后加班成了本能。”

       虽然辛苦，但他从未想过放弃。在东东看来，万事都不难，只要你真的想要它，你就一定能找到办法完成它。

       渐渐地，东东摸到了门路——速卖通更注重通过运营技巧去拉升排名，“5成靠产品、5成靠运营技巧”；亚马逊则更注重真实自然的购物体验，不提倡更多的沟通和运营技巧，“7成靠产品、3成靠运营技巧”。

       争分夺秒地工作，也让他获得了不错的回报。如今，东东团队亚马逊的月销量稳定在300万左右，速卖通的月销量稳定100万左右，其它平台大约有30万左右的体量。

       小有成绩，但他仍不敢松懈，时时保持思考。

       在选品上，东东的考量维度有很多，如趋势、市场反应、供应商的判断、市场竞争情况、产品质量情况、谷歌趋势、Pinterest等。

       其核心理念是了解老外的需求，明白外国人的Party究竟是什么形态。

       作为一个创变者，近两年，东东意识到了“自主品牌”的重要性。他想，如果别人卖什么，你也跟着卖什么，肯定不是长久之计。

       于是，2015年开始，东东注册了3个品牌。

       这对东东公司的良性影响，不仅是使他们可以更有底气保护自己的产品，更是全公司都拥有了一个共同的愿景，大家的心往一处靠，大家的力量往一处使。

       “没有品牌前，我们想的可能是比较实际的问题：今年销量多少，我能分到多少利润。而现在，我们的目标就非常统一，No.1！”东东说。

       在老家给家人盖了房子，把跨境当成事业来做

       东东常常自我调侃，做外贸后他简直忙成狗，不仅比高考忙，还经常熬夜，生活不规律，甚至发福。

       如此努力拼搏的背后，其实还有一个信念——要给家人更好的生活。

       2013年，东东在家乡给爸妈盖了3层楼的大房子，把大门装修的特别气派，爸妈脸上光芒四射。一直都是村里特困户的东东家，头一次在村里有了荣光。

       那一刻，东东感觉，所有的辛苦都有了回报。

       如今，东东已经定居深圳，正式把跨境当成了事业来做，而不仅仅是一份工作。

       他特别享受全公司一起努力的感觉，30个朝气蓬勃的年轻人在一起，浑身有使不完的劲，东东经常说，永远相信，美好的事情即将发生，坚信，可以创造奇迹。

       而他们也确实创造着一个个奇迹。在今年的双十一期间，东东的速卖通团队4小时内便完成了去年双十一全天的销量，单日订单达1.5万单。

       东东说，他常常为团队自豪，也被他们感动。如果问他公司最重要的核心竞争力是什么，他会毫不犹豫地回答——人才。

       “的确，品牌、战略都很重要，但归根结底都是人做出来的。”东东说，没有人，一切都是浮云。

       也因此，他们团队常常一起爬山、旅游，走过的每一步，都令这些年轻人，对于未来更加地自信。

       东东说，他跟PingPong大客户总监豆豆的交流特别多，他很信任PingPong，也很信任豆豆。豆豆热情、乐观、善良，对生活、家庭和事业都饱含热情，是一个非常值得深交的朋友。

       这其实与他、他的团队风格一致，相似的灵魂，总能一起走向更远。

       对于现在的东东而言，每天都有新的挑战，今天永远觉得昨天的自己是个傻瓜，下一个才是最好的自己。

       披星戴月，年轻的追梦者啊，“奔向金灿灿的理想”。

       如您愿意分享自己的故事，请邮箱联系：zhong@pingpongx.com。经PingPong发布后，您将获得胡润签名的创变者证书。