11月15日晚间，证监会官网发布正式公告，“淘系”起家的面膜品牌御泥坊母公司——御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”）首发过会，而这距离其首次发布招股说明书后仅不到7个月时间。

       2006年，24岁的戴跃峰在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，第一次见到了御泥坊，那个时候，以农村小子自居的戴跃峰或许根本不敢想，两年之后，他将成为御泥坊的主人，十年之后，他将带着御泥坊敲开中国的股票市场的大门。

御家汇CEO戴跃峰

       “我第一次见到‘御泥坊’，就被她打动了。”回家查了资料后，戴跃峰想了很久，他决定成为御泥坊的网上销售代理人。

       戴跃峰满怀激情的来到御泥坊公司，却并没有像预想地那样受到总经理地欢迎，一个负责网上销售的经理礼节性地接待了他。

       原来，在戴跃峰之前，淘宝上已经有了御泥坊的产品，但销量并不好，产品单一，没有形成被市场所接受的系列产品，知道并认可的人很少。这样的产品在淘宝等各种电商平台上数不胜数。

       2007年，戴跃峰如愿成为了御泥坊的网络销售代理人，御泥坊淘宝店开张了。

       打造“淘品牌”，从代理到并购翻身做主人

       那么戴跃峰如何避免之前御泥坊在淘宝默默无闻的命运呢？

       市场和一个大舞台没有什么两样，默默无闻的路人不会有人记住。事实证明，御泥坊，不是没有故事的女同学，只是还没有人将御泥坊的故事传遍大江南北。

       戴跃峰，就是那个讲故事的人。

       【相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”。清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。】

       戴跃峰放大了御泥坊的文化内涵，对御泥坊重新定位和包装，这个品牌故事长期放在了御泥坊的官网上。关于这种故事，戴跃峰搜集到了三个，戴跃峰用精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。

       这样的效果是显著的，成为了神乎其神“御泥”代名词的御泥坊的线上销售额不断飙升，甚至一度贡献御泥坊销售额的90%以上，成为红极一时的明星淘品牌。

       2008年，戴跃锋以换股方式并购御泥坊品牌和加工基地，集生产、销售于一身，真正成为御泥坊的掌门人。从代理到收购，戴跃峰只用了不到两年的时间。

       强品牌之路

       成为御泥坊掌门人之后，戴跃峰不断加大品牌投入，2010年戴跃峰在湖南卫视天天向上节目宣传泥浆面膜，直接效应就是销售额环比增长4~5倍；2010年，御泥坊销售额增长10倍达到4000万元；2011年销售额接近两亿。

       尝到了甜头的御泥坊一直紧跟湖南卫视合作，除了《越淘越开心》《我是大美人》各种美妆类栏目外，还在《咱们结婚吧》、《小爸爸》、《花儿与少年》等湖南台的热门电视剧中进行软植入。

       2014年御泥坊联合首都航空打造御泥坊号飞机，并根据极度干燥的机舱环境推出航空定制版面膜。2015年4月，御泥坊携手江苏卫视，推出2015环球探秘综艺真人秀《前往世界的尽头》，并于迪拜举办新品发布会。 

       御泥坊逐渐成为家喻户晓的品牌，并最终带动了母公司御家汇的崛起，虽然后来戴跃峰成立母公司御家汇，开始推行多品牌运营战略，以平衡企业内部的良性发展。 其“小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加。但是御泥坊的销售额占比始终在80%以上。

       很难说，究竟是御泥坊成就了戴跃峰，还是戴跃峰成就了御泥坊。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，使得独特的御泥坊泥浆面膜具有不可复制性，而戴跃峰则放大了御泥坊的文化内涵，使其被大江南北所熟知。

       跨境电商的品牌化浪潮

       在国外护肤品牌常年占据中国市场的情形下，御泥坊脱颖而出。成为具有中国特色的护肤品牌。其背后是不断壮大中的中国品牌。改革开放以来，中国作为世界工厂每年为全世界输出大量的产品，贴上国外的品牌，以不菲的价格销往世界各地，而我们作为制造者却只能在其中占据微薄的利润。随着中国经济的转型升级，品牌化是必经之路。

       这一点对于跨境电商来说尤为重要。一方面，品牌化浪潮已经来临，只有具备自主品牌的卖家才能更好地生存，随着渠道红利的衰减，低价策略的厮杀，跟卖套路的盛行，没有自主品牌的卖家的生存变得越发艰难。虽然跨境电商以年均30%的速度在增长，但是行业目前的净利润却只有5%-7%，往后激烈的竞争会促使净利润进一步下降，要想生存下去，品牌化是必经之路。

       另一方面，就像御泥坊那样，品牌与卖家互相成就，品牌的壮大能够培养稳定的消费客群，把定价权夺回到自己手里，实现从中国制造到中国智造的转变。身经百战，深谙互联网传播规律，联结互联网和实业的跨境电商人在塑造中国品牌方面具备着自己的优势和责任。御泥坊只是一个信号，更多的电商品牌正在像Anker那样崛起并走向世界。

       在未来，我们还将看到更多扎根于中国大地上的工厂，开始点亮自己的品牌，如黑夜的星辰，照亮世界。