来自江西的90后青年阿乐，人生前25年，都没有出过国。

 
       一次偶然的机会，他开始在亚马逊上创业。在半年的时间里，就冲到了类目前十，每月销量达20万美金，产品更是卖到了美国、日本等6个国家。

 
       阿乐觉得很奇妙，要知道他去过最远的地方也不过是南京呢！如今他却可以身在深圳的农民房，让许多歪果仁为他的产品点赞。

 
       不过，最近阿乐有了一个烦恼，他向PingPong倾诉：在制定新年计划的时候，他有点一筹莫展。 

       为了帮助阿乐和更多的卖家，近日，PingPong采访了来自深圳、义乌、广州等不同坐标、不同体量的6个卖家，请他们分享了对于2017年的复盘和2018年的规划。 

       他们中有的是一年完成230%增长的大神，有的创造过单日1.5万单的辉煌，有的正在飞速地成长中。希望他们的分享能对你有所启发。

一.

       2017年，我的目标其实不是赚多少钱，而是想把团队建设好，以及原有的sku基本过渡到自己的品牌。

       现在复盘，只能说完成了一半，销量比16年上升了，美国品牌也注册下来了，但团队建设这块还是没做好。

       具体来说呢，就是没请到足够的人手，这点我也跟Lisa（PingPong客户经理）沟通过，目前这是限制我们销量上升的基本原因。

       现在面试者很少，包括回大学找老师帮忙招应届生都没办法解决。我打电话给我辅导员，他说不是我没帮你呀，是我弄了三四次都没人报名，好像都不需要工作一样。

       2018年，我的小目标，第一还是建设团队，看看第一步能不能请到10个人（我现在才5个人）；第二个，业绩稳步上升就好，我怕突然翻几番，售后这块跟不上；第三个，看看能不能赚他一个亿。

       我今年的思路是，走量的产品，可以做，但是尽量少做，逐渐减少SKU，慢慢转变做有价值一点的产品，提高产品质量。

       这个思路的目的还是为了建设自己的品牌。品牌打造好了，还怕没人买？

       这方面我有三点分享，做品牌，第一，还是产品要过硬，打铁还需本身硬；第二，做好售后，让买家尽量在平台上些好话；第三，自身多在YouTube，Facebook发文。

       另外，团队这块，我只能尽力在那些招聘网上发广告，但还是会坚持宁缺毋滥。

二.

       2017年，本来定了500%的目标，只增长了230%，不是太满意。深刻反省中，主要是人手不足，工作没做到位。

       缺人，所以在眼看还需要提高的时候，大家都太累了，忙不过来，错失了机会。不过我们的小盆友们都很努力，在最忙的时候一个人做了两个人的工作，几个晚上加班到凌晨3、4点钟，硬是撑过来了。

       我们的品牌在2017年得到了进一步的发展，得到了消费者的认可，知名度也在提高。现在不仅很多客户对我们的品牌有了信任感，供应商也对我们有了比较强的信心。团队对产品的质量和品牌的理解程度都提高了。不能说做到最好，已经做到了力所能及的最好效果。

       2018年，行业应该会洗牌吧，做得好的人，会更好，做得不好的，很多也开始下去了。逆流而上，不进则退。大家比赛游泳，游得快的上岸了，游得慢的被淹死了。

       我希望2018年，我的业绩可以翻几番，团队增加几个人，再带家人出国旅游。

       我也会继续重视sku质量，先把质量提高了，再谈数量。

三.

       2017最火的字眼应该就是指尖陀螺、解压塞子、指尖猴子、VAT等等。在这些关键词背后 是无数的大卖欢呼雀跃，无数的小卖心酸落泪。

       2017年的我也一度非常灰心，没达到小目标，计划延迟到了2018年。因为2017年被关了4家平台店铺，扣了30W，至今没拿回来。直到17年10月份才又开始开店，但是目标和效果大不如从前。

       不过经历2017年的低谷，我的心态变好了，也结识了更多更好的服务商和供应链资源，2018的开盘布局和整体思路有了充足的准备。我现在已经开始着手其它主流电商平台和几个非洲平台。

       均衡出击，应该不会再全局覆没吧，抗风险能力也会好一点。

       2018年，我要争取不再独自一人奋斗，泰晤士河边上能够多出一人共同欣赏大本钟的辉煌和厚重。希望有团队的加入，增加新的活力与激情，业绩希望持续上升就好，能翻几倍自然是更棒的。

       规划已经在心中制定好了，而且已经落实了工厂新年的新款新色系的产品，样衣和图片都在拍摄制作中，如果说从前的电商是靠SKU的量来取胜，那么今后应该就会靠质量赢得口碑了。

       我相信2018年是电商的合规年，合规经营、合规报税、合规品牌等。

       PS:2017还有一件遗憾的事情，那就是居然没有买亚马逊的股票！ 四舍五入错过一个亿啊。。

四.

       2017年基本实现了自己的目标，管理上了一个台阶，但学习提升太少了。

       这两年，行业竞争越来越激烈了，早已不是靠发现好产品就能赚钱的年代了，也不是单打独斗的年代了。后面市场会越来越注重综合实力，比如好的服务，好的运营团队，好的物流，才能把产品打包推出去。

       2018年，希望我的团队业绩能翻三倍，我已经规划好了人员安排。与过去相比，我会更多地授权团队，注重管理，同时SKU数量要提升，但更主要是提升质量。（查看更多东东的故事，点击链接：单日1.5万单，他立志打造全球Party行业的No.1）

五.

       2017年，无论从销售团队还是销售额，我都达到了预期的小目标。

       从进入亚马逊的第一天开始，我就坚持打造品牌，2017年也是如此。在第四季度，我们还加入了生产环节，现在都是自产自销了。

       这使得我们不仅在定价权、品控方面有了进步，更重要的是可以很灵活地根据需求定制生产计划，达到及时补货的效果。这在非标品领域，尤其是服装这种要靠手工生产来完成的行业，是非常重要的。

       2018年，行业应该会有很大的变化。第一个是跨境电商品牌的影响力会不断增加，第二个是很多生产厂商会直接加入跨境电商舞台中，从贸易商之间的竞争变成生产商之间的竞争。

       我们的角色也从贸易商变成了生产商。未来，我们肯定更重视SKU的质量，同时SKU数量也会增加。

       2018年，我希望业绩能翻三番。这个目标基于我们加入了生产环节，议价空间大大提升，备货也及时了。

       同时，18年我想建立一个超过100个人的生产工厂。

六.

       2017年嘛，只感觉过得很快，小目标倒是达成的。最有成就的是能自己赚钱啦。遗憾的是没有赚到很多钱。

       这两年，深深感觉行业变化地太多了。对卖家资质要求越来越高了，竞争也越来越激烈了（卖家越来越多了嘛）。今年大家应该会更重视产品质量和品牌发展。

       2018年，小目标还是要有的，希望我能做一位越来越专业的卖家，业绩高升，可以多赚点钱带家人去旅游。

       我也会更加重视品牌产品定制，把精细化做的更专业。

       卖家们对2018都有怎样的期待