如同往年一样，最近的羊城成为了世界的中心。全世界的贸易商络绎而来，寻找全新的商业机会，场面风风火火热火朝天。

      今天，就在广交会的周围，有另外一场满载干货的活动，吸引了来自羊城和鹏城的600名卖家。

      那就是由谷歌主办、PingPong协办的谷歌“外贸成长计划”启动会暨线上出口交流峰会。现场PingPong与Google全球高管深度讨论外贸生态圈合作共生模式，未来演变方向，和中国企业品牌出海机遇，Google将与PingPong合作推出全球商机服务。

PingPongCMO卢帅与谷歌全球高管共议跨境出口

      此外，PingPong CMO卢帅受邀上台，与Shopify、递四方等行业优质企业共同解锁跨境电商的利润开关。

      PingPong为大家记录了一些可能会对您有所帮助的观点：

      2018年，独立站是一个很大的机遇 

      在《一圈搞定：听听B2C外贸生态圈的“秘籍”》环节中，卢帅分享了自己对于行业的看法。

      今年独立站将大批崛起，因为很多品牌都到了自立山头的时候。过去几年，第三方平台的快速发展，沉淀了一批非常有实力的卖家。他们各方面能力都很强，并且已经在平台找到了自己的一条路，怎样获得更多的流量和更多的订单。

      但是平台有其不确定性，竞争严重，规则多变。相比之下，独立站使得卖家对于自己品牌的掌控性更强，卖家可以获取自己的流量，沉淀自己的品牌粉丝。

      因此，我预判2018年的独立站也是一个机遇。

      收款是独立站的基础设施。我建议大家选择收款方式时尽量从以下两点考虑：首先是考虑安全性，尽量选择有资质的收款企业，其次是考虑体验性，费率并不是首要的，一家企业的收单成功率、资金周转时间、额外提供的服务，对卖家生意的影响更甚。

      我还想分享一个观点，当我想解决一个问题时，我就会思考这个行业里做的最好的是谁。那么，世界上独立站做的最好的是谁？答案是Apple，但是没人觉得它是一个独立站。我们今天谈独立站，其实是在谈我们要为我们的明天迈出怎样的第一步。我们是要成为一个Apple一样的品牌，还是快速赚到钱就可以，这都需要我们在每一天的工作中去重复和达成。

      海外消费者的一天 

      谷歌亚太区新业务拓展总监Dan Bulucea向大家介绍了海外消费者的一天，以及他们的线上行为的演变。他的精彩观点是：

 海外消费者的一天，从早到晚主要可以分为以下几个阶段：我需要知道，我需要寻找信息，我需要买，我需要看。

      这其中涉及到海外消费者信息来源渠道的问题。

      以前当我需要找一个地方，可以在谷歌上搜索它，现在我不仅可以直接搜索，还可以查看这个地方周围的东西，包括商铺、景区等。

      以前我需要去线下店铺购买东西，现在所有的东西都可以在线上搜索到。并且，人们不仅可以用关键词搜索，更可以通过图片甚至语音搜索。比如当消费者看到一条裙子，很喜欢它，可以拍个照进行搜索。

      这样的技术正在越来越成熟。

      此外，国外消费者会花很多时间在YouTube上，现在，每分钟有400个视频上传到YouTube。每天在全球有100万小时的YouTube视频被全球各地的人观看。

      Dan认为，我们要重视技术在人类生活中的作用。

      海外消费者分享决策流程与心理 

      来自英国的Robert Tomkinson向大家分享了一个海外消费者的决策流程与心理。

      Robert自称为一个研究型的消费者，喜欢风筝冲浪、摩托车、滑水，经常需要购买一些专业设备。

      他介绍道：

      2007年，当我想要买风筝冲浪的专业设备时，必须上一些论坛进行了解。这些论坛有很多帖子，我必须在海量的帖子中找到有价值的信息和合适的产品。

      现在，当我需要买一些产品，和了解一些review的时候，就会上YouTube，通过观看YouTube红人的视频，来决定购买的产品。

      现在很多网站都变得越来越智能化，YouTube会经常向我推荐产品视频，这些成为我决策的潜在因素。

      完成调研的阶段，决定了自己要买哪个产品后，我会在Google上进行搜索。不同于国内消费者喜欢在淘宝之类的电商网站购买，我观察到，许多国外消费者对于独立站和产品专业的网站会更有兴趣。因为作为新客户，我们可以直接向独立的品牌站索取一些价格优惠和额外服务。

      以上便是今天活动的精彩部分。

      谷歌外贸成长计划是PingPong鸿鹄计划的特别组成部分。“鸿鹄计划”是PingPong基于对中国制造、跨境电商、跨境卖家的理解，推出的面向卖家的成长解决方案。

      未来，PingPong还将联合Google和更多平台，将更多出口电商的前沿咨询带去更多城市，助力中国企业的出海。