滨江这家企业，为中国跨境卖家省了10亿美元～

1534500826000 来源:滨江发布作者:滨江发布 4852

有一家公司

两年半前上线时

打了1500个电话

才捞到3个种子用户

经过2年半的迅猛增长

如今Ta服务25万家中国跨境电商客户

预计今年交易额超过100亿美元

Ta不仅以超过90%的市占率

在中资跨境支付企业中一枝独秀

其快速崛起也令国际同行忌惮

成为国际跨境支付市场杀出的一匹中国黑马

Ta就是PingPong

“1000万美元的销售额，光服务费就要扣去180万元，卖家财务成本太高了”，这是三年前，国内跨境电商卖家的境遇。

PingPong的CMO卢帅说，出于跨境的特殊属性，交易资金无法从海外电商平台直接进入卖家国内账户，因此需要通过第三方收款平台来完成中间的承接。长期以来，这个环节被海外收款企业所垄断，他们收取高昂的服务费，“剥削”了卖家大量利润。

直到三年前，来自滨江的企业PingPong打破了这个僵局，成为国内首家专做跨境收款的机构。它把服务费用降出新低值，从成立到现在，已经为中国卖家节省了10亿美元收款成本。

2017年9月，它成为中国第一家拿下欧元核心支付区牌照的中国公司。

2018年6月，PingPong成功接入电商平台Shopee，全面打开东南亚市场。

右：PingPong CMO卢帅，左：Shopee跨境业务总经理刘江宏

这家“专为中国跨境卖家服务”的企业

背后有怎样的故事？

滨滨带你去看

PingPong CEO 陈宇

CEO陈宇毕业于复旦大学，创业前在全球四大会计师事务所之一的德勤华尔街总部任职多年。

一次，陈宇帮一位做跨境电商的朋友评估，发现跨境收款平台竟抽取3%-5%的高昂服务费，“通常普通卖家的净利润也只有5%-20%，但因为当时在国内，没有人去打破垄断，就只能干吃亏。”

这一痛点，成了PingPong团队日后的创业方向，打造一个服务费只有1%的跨境收款平台。

通过把零散的中小跨境商业清算整合成类似于大型跨国公司架构下的集中清算。这样降低了资金门槛和汇损，单笔款项手续费用也相对降低。“不仅可以帮助中国卖家节省70%的收款费用，又可以维持PingPong的稳定发展。”

这给当时的跨境支付圈投下了一枚重磅炸弹，初来乍到的PingPong迅速占领市场。合理的收费，外加中文和粤语等本土化定制服务，“在中资跨境收款公司中，市场占有率达到90%。”

面对这个形势，不堪压力的大型境外收款企业纷纷选择改变，将费率调至1%左右。

从那时起至今，中国跨境支付行业就一直保持着1%的低费率。“1%的背后，是整个行业的技术进化和变革。”卢帅说，“就如同PingPong这个名字，谐音乒乓，借用‘乒乓外交’步入世界舞台的寓意，搭建起中国和世界金融的桥梁。”

PingPong CMO 卢帅

卢帅是PingPong的联合创始人之一，毕业于浙大，在滨江外企工作七年，开始自主创业后，他注意到，“跨境（电商）的前景很好，但存在两个大毛病，一个是手续费高，另一个就是回款时间长。”

在跨境交易中，由于周转过程繁琐，“从成交到收到回款要拖3-4个月，对于普通小微卖家来说，承受不起这种等待。”

就在去年，PingPong推出了颠覆性跨境收款产品“光年”。对于卖家来说，选择一款收款方式除了看费率，保证安全外，还有就是它可不可以帮你挣钱，一起来看看“光年”是如何解决卖家的两大痛点的。

1、解决出账提现难题

大家都知道中国公司通过亚马逊将产品卖给美国消费者，消费者付款给亚马逊，但亚马逊是不能直接把钱打给中国公司账户的，而是十四天为一个周期打一次款。而出帐后也不能即时提现，会间隔3-5天。而”光年“这个产品保证了平台一出账即可提现。如果每个账期都比其它卖家提前收到账款，那么我们就可以大大提高资金周转率，来让卖家挣到更多钱。

2、提供即时收款功能

除了出账提现以外，光年还具备即时收款功能，订单无需确认就可收款，跨境卖家可以实现“全天候收款”。

如果说光年的出账提现解决了成功订单的提前收款，那么光年的即时收款，则加速了未确认订单的提前收款，并且最长可提前120天。

“在跨境支付领域，合规始终是最重要的一个环节。”卢帅说，在创业第一年，PingPong就在美国联邦政府获得了相应资质。