年终旺季将至，跨境电商卖家们都开始准备各种策略进行销售额的冲刺，其中通过投放付费广告就是重要的渠道之一。在旺季，很多广告商会加大对付费广告的投入。如果你了解数据和销售时机，那么你的点击付费广告策略将很有可能会获得成功，你就可能抓住假日销售的时机大赚一把。

　　     广告投放的最佳时机

     　　每年的假期销售几乎都会提早拉开序幕，许多人从十月份就开始为节日购物做准备了，有22%的消费者计划从10月开始进行购物，在必应网络上，10月份的点击量增幅最大。

     　　10月份零售点击量最高的商品类别为：

          　　•计算机：27%

     　　•玩具和游戏：15%

     　　•服装：15%

     　　去年11月，零售商提前推出了促销活动，必应网络在这种情况下于11月5日开启的了“预售周(pre-Cyber Week)”，同比零售额增长在这期间创下新高。

     　　11月份点击量最高的零售产品如下所示，玩具和游戏用品占比有所上升：

          　　•计算机：27%

     　　•玩具和游戏：18%

     　　•服装：13%

     　　感恩节到网络星期一期间，时间只有七天，销售额却占全年假日销售额的32%。

　　     网络星期一之后的时机

     　　75%的购物者在过完网络星期一之后仍会继续购物。不过12月18日之后，卖家陆续停止发货，购物者会选择网上购买，店内自提(buy online/ pick up in-store)。

     　　在此期间，“最后一分钟”购物者也正在必应网络上寻找礼品卡。

     　　必应40%的礼品卡搜索量来自于网一之后至圣诞节期间，其中百货商店和饭店的搜索量最多。

　　     圣诞节之后也是时机

     　　圣诞节过后，购物者仍然会继续购物，在退货潮和兑换礼品卡结束后，假日购物季也就宣布结束了。卖家可以利用这一机会继续向礼品卡持有者推销，因为这些购物者的开支一般要超出礼品卡38美金。

　　     给卖家的提示和技巧

     　　•根据必应去年的销售增长经验，卖家可以尝试提前搞促销活动。

     　　•为获取额外的流量，卖家应提前准备好再营销清单，并在假日购物季的不同时间推向购物者。

     　　•卖家可以通过Merchant Promotions(商家促销)向购物者展示优惠信息，这有助于卖家在激烈的竞争中展露头角。

     　　•11月的周末，必应网络的搜索量达到峰值，因此你应该计划分配额外的预算以满足需求。

     　　•将“在线购买，店内自提”选项视为12月18日至25日期间的一个关键CTA(Calls to action)。

     　　•寻找礼品卡的“最后一分钟”购物者是让商品出现在搜索结果中的一个极佳机会，商家甚至可以开展促销活动推广礼品卡(如购买100美元礼品卡可额外获赠10美元礼品卡)。

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