在国外，一位seller采访了10位年收入规模超过百万美金的亚马逊和ebay卖家，总结出一些属于“大卖”们的独有经验。但因为市场不同，产品不同，以下这些策略不建议进行简单的复制，希望大卖们的经验对您有所启发。

努力工作，不惜一切代价让成功发生

格雷格是亚马逊最成功的七位数卖家之一。即便是他，在最初做亚马逊时也遇过放弃的想法。他的第一款亚马逊自有品牌产品，是从中国订购来的。当他将2000件运回来时发现包装上印刷的油漆未干，货物都被粘在一起，根本不可能被卖掉!

崩溃的格雷格一度问自己，“也许我不适合做亚马逊?”

但倔强的格雷格并没有放弃，而是决定坚持到底。他自己重新包装了所有东西，解决了这些问题，然后卖掉了。Topseller的精神可见一斑了。

Skubana创始人之一查德•鲁宾说，要想成功拓展业务，你必须去做别人不愿意做的事情。

锻炼自学的能力，现在就开始

安迪•汉弗莱同样是百万美元级别的卖家，他用Facebook Live建立了一个庞大的粉丝群，促进了销售。

他说学校里不会教你这些，他完全是靠自学做的。他从YouTube上学会了如何使用Zapier等软件工具，学会了如何使用Facebook Messenger、Facebook Pixels和电子邮件营销的结合。

安迪·汉弗莱说，他愿意冒险，自学是一种能力，而且最最重要的是从现在开始。你等待的时间越长，你落后的距离就越远。

建立坚固壁垒

许多七位数的卖家坦率地表示，他们对自己的业务建立了强大的壁垒，极大地增强了竞争力。

那么究竟该如何做呢？

1,让产品难以被复制

一种方法是通过快速的产品开发和3D打印等技术减少创建新产品所需的时间。Chris Davey用这个方法将开发时间从几周缩短到几天。

2,使用专利、版权和商标

JordanLindberg专门做有关葬礼产品，他使用了个性化定制，每年收入数百万美元。他提供定制雕刻，这是非常困难的竞争对手复制，同时尽量将产品申请专利。

图片来自新京报

比如，这种定制的手机墓碑，成本10万人民币，也是相当新奇了。

3，建立自己的受众

Vance Lee和他的商业伙伴通过使用众筹的方式获得了超过98万美元的资金。他表示，在了解如何与海外供应商进行深度客户研究和产品开发方面，许多亚马逊卖家拥有竞争优势。

如果将这些技能应用于众筹产品发布，他们的资源是非常丰富的。这解决了许多电商企业家面临的许多现金流难题。

在产品选择和开发上投入80%的精力

在受访的百万美金级别卖家中，其中两位以七位数美元的价格出售了他们的公司。

他们都将80%的精力花在产品的选择和开发上.

2016年，戴夫•布莱恩特以略低于100万美元的价格出售了他之前的电商公司，并搬到中国厦门，在越野市场打造另一个品牌。和索菲一样，他80%的时间花在产品开发上，他的策略是推出并尝试尽可能多的sku。

先小后大，出招本垒打

企业家可能被视为冒险家，但聪明的电商卖家之间有一个共同点——降低风险的意识。

戴夫•布莱恩特说，如果他有2万美元的库存预算，但不会全部用来打造一个产品，而是会订购八件不同的产品，每件2500美元。通过这种方式打造多样化产品，然后筛选出比较热销的产品。

注重社交引流—— Facebook Messenge

Facebook Messenger的营销功能非常强大。

迈克·杰克尼斯做过一个活动，发现他的Facebook Messenger回复率高达90%以上，打开率和传播率都比电子邮件营销要高得多。

了解你的利润率，降低成本

戴夫•布莱恩特意识到，他的支出每减少1美元，企业估值就会增加3美元。通过取消办公室，让团队远程工作，他每年节省了3万美元的开支，并增加了9万美元的销售价格。省一分就是赚三分!

对于那些没有办公空间的人来说，你可以削减过多的营销成本，比如表现不佳的PPC广告，去掉你不用的软件，降低公用事业成本。

最重要的事是团队建设

克里斯•罗林斯是在亚马逊推出了1000多种产品的大卖，他认为“最具影响力的事情是招人。”

在招聘时，聪明的卖家知道什么时候该找通才，什么时候该找专家。在受访的几位卖家中，有几位组建的是远程团队。共同点就是他们在招人才上花了大把的时间。

管理学科创始人彼得·德鲁克说过——管理就是通过他人来达成工作目标。作为一名leader，你不必将时间都花在一些小的方面，在大的策略上需要制定出正确的方向，给与员工相对的信任，不要抓太紧。所以，老板应该做的是让公司在行业里保持成长状态，而不是逐渐变老，甚至压制年轻人的激情和创意。