无论你是做亚马逊有多久;

     　　站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分;

     　　如果将卖家后台比喻为“小学阶段”;

     　　上架产品就是“中学阶段”;

     　　那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”

     　　由于站内广告内容非常多;

     　　这篇文章先讲站内的自动广告

     　　关于亚马逊站内的所有流量来源

     　　学习此文之前，建议看看这篇文章;

     　　既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一;

     　　我们就应该加深对站内广告的认识;

     　　自动广告是亚马逊根据系统算法;

     　　为你的产品进行自动展示;

     　　在展示的过程中;

     　　会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目;

     　　机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用;

     　　系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等;

     　　这里需要划重点;

     　　自动广告的效果取决于你的listing的质量高低;

     　　即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准;

     　　自动广告的广告位的位置;

     　　是匹配到你的竞争对手的详情页下方;如图：

     　　出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页;

     　　否则;

     　　就得按照数字2 的红色箭头往后翻;

     　　自动广告运行的过程中;

     　　至少1星期要去下载一次广告报表;

     　　下载报表需要做件事：

     　　1.查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高;

     　　这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法;

     　　要将曝光量高的词放在标题最前面;

     　　紧接着是转化率高的词放后面;

     　　并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面;

     　　同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次;

     　　系统会认为这个listing的相关性做的更好

     　　然后，将这些词单独拿出来;

     　　放在手动广告里面去跑;

     　　2.查看哪些词是浪费钱的词

     　　也就是只有曝光没有转化;

     　　很多卖家反应自动广告每天很多曝光

     　　甚至连点击都没有;

     　　很可能是你的listing文案写的不精准;

     　　造成系统匹配错误;

     　　假设你做的是男士衬衫的产品;

     　　系统将你的产品匹配到女士鞋子类目

     　　自然买家看到了也不会去点击

     　　有些词点击很多，但就是没有转化

     　　特点是：点击几十次还没转化的词;

     　　这至少说明你的主图做的不错

     　　能吸引点击;

     　　但是买家看到详情页面之后没有购买;

     　　没有购买的原因有很多;

     　　我先写2点

     　　1.价格太贵

     　　2.没有review，或者有差评

     　　这两点可以直观的看出来;

     　　排除这两点;

     　　往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人

     　　或者A+页面做得不能打动买家的心

     　　浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来

     　　放到否定精准里面去;

     　　当我们优化好了listing文案

     　　再把这些点击量大的词放出来，如图：

     　　3.自动广告需要每天坚持;

     　　很多人设置自动广告只有3-4美金;

     　　这样的设置一天点击不到5次就没有了;

     　　有的人设置50美金一天

     　　但是开了3天就关闭了;

     　　这样也是没有意义的;

     　　开好自动广告有3点需要注意：

     　　1.持续开广告至少30天

     　　2.每天预算至少10美金以上

     　　3.不断的加词到否定里面

     　　我做过一些统计;

     　　一个看似不起眼点击率高的单词

     　　一天可能会浪费你5美金的预算;

     　　一个月就是150美金

     　　站内精细化的运营莫过于这样的细节

     　　这也是很多工厂卖家需要学习的地方;

     　　今天的内容有点多;

     　　可是我必须写全;

     　　站内广告的玩法还有很多

     　　欢迎大家补充。。。

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