只要是零售行业;

     　　就需要不断的上新品;

     　　无论是做服装，还是食品等行业

     　　不上新就跟不上潮流趋势和季节趋势;

     　　我喜欢给大家分析行业本质;

     　　这样大家做事就不会错得太离谱;

     　　跨境电商本质属于跨境零售;

     　　是结合了互联网的特性;

     　　上新品就显得更加重要和紧迫;

     　　都被人快遗忘的诺基亚手机都在推陈出新

     　　我们跨境电商卖家还有什么理由做佛系卖家呢

     　　在出口跨境店电商领域;

     　　上新品也是一个永恒的话题;

     　　也是一个和你手上有多少运作资金直接相关

     　　在2016年，我身边就有一个给富士康做配套的工厂老板;

     　　手上有个百十万的闲散资金

     　　信誓旦旦的要做亚马逊美国站

     　　第一次做的产品是酒吧椅;

     　　酒吧椅都是一次性出售2个的

     　　重量在15公斤左右

     　　你看看人家这个SKU需要消耗多少资金

     　　他第一次发货量就是一个货柜;

     　　差不多是1500多公斤的货

     　　一次货物出去就是30多万的运作资金;

     　　再加上海运的费用;

     　　酒吧椅这产品属于重货

     　　不太适合FBA

     　　目前都是第三方海外仓发货

     　　有资金实力的卖家可以试试;

     　　写出上面的例子，就是想告诉大家;

     　　如果你是新手，接触这个行业不久;

     　　建议还是做好风险把控;

     　　投入太多资金去运作风险很大;

     　　从刚刚过去的Prime day也能看出

     　　美国站非常拥挤

     　　果哥一直认为: 日本市场更适合中小卖家起步;

     　　产品的选择有很大的周旋于地;

     　　我在这里也不好否认你的产品;

     　　因为每个人的资质和竞争力都不一样;

     　　在这里我做一个普遍性的假设;

     　　你有最多10万的运作资金;

     　　最多可以接受3个月的不赚钱状态

     　　这种条件下，我们该去如何开展跨境电商的工作?

     　　1. 单个产品的重量不要太重，建议不超过2公斤。

     　　前期不了解产品的市场情况;

     　　以及未来的销售情况

     　　海运这种需要大批量的发货方式肯定不适合，唯有空运

     　　但是空运目前的市场价格是35元/公斤左右;

     　　如果太重，会造成高昂的运费成本。

     　　但是如果你的产品重量在1-2公斤之间;

     　　那么也会天然的形成一定的竞争门槛。

     　　2. 产品装成一箱之后的实际重量，必须大于体积重量

     　　这一点也是基于运费的考虑;

     　　举例说明:

     　　之前我做的一个大号的布娃娃;

     　　装成48 *38*38cm体积的箱子, 一箱只能装10个

     　　一个布娃娃只有0.45公斤;

     　　一箱的实际重量只有4.5公斤

     　　但是箱子的体积重是长乘宽乘高 除以5000;

     　　结果是：13.8公斤

     　　按照空运的计重方法;

     　　物流公司会按照体积重13.8公斤一箱给你算运费

     　　造成你实际的运输成本远超过4.5公斤的运输成本

     　　3. 售后较多的产品不建议去做

     　　售后服务这一点在国内也是很成熟的了;

     　　3天无条件退款，7天无条件退货，1年保修等等

     　　但是在国外，亚马逊30天无条件退货;

     　　独立站更是长达一年的退货时间

     　　终身保修都是很正常的

     　　如果需要退款，国际运费是你负责;

     　　从国外退回到香港的运费就已经超过你的货值了;

     　　所以都是直接赠送给客户产品，然后全额退款。

     　　4. 侵犯知识产品的东西绝对不要去碰

     　　知识产品方面我国保护力度是非常的小

     　　但是在欧美发达的市场经济条件下;

     　　知识产权就等于法律武器

     　　只要你敢侵权，老美一定是直接上法院!

     　　当然，有人说 我在中国，;

     　　欧美国家法院能拿我怎么办?

     　　你侵权，首先是一起经济案件;

     　　不会对你有人身伤害

     　　但亚马逊作为一家平台

     　　一定会积极协助处理侵权卖家;

     　　结果就是移除销售权;

     　　至于你在FBA的货物就自行解决

     　　这又回到了上面的第3点

     以上内容编辑自网络，原文及图片版权归原作者及原出处所有。文章内容为作者个人观点，并不代表PingPong意见，PingPong不对其真实性及准确性负责。