11月16日，Money 20/20首届中国峰会在杭州落幕。这是全世界金融和支付行业规格最高的盛会之一。全球银行、金融科技、监管等精英人士同享这一场关于金融变革的盛会，探讨科技、银行、数字化转型等议题。

       PingPong第三次受邀参加这一国际支付行业的顶级盛会，并在商业模式论坛，与Airbnb、J.P.摩根、Swiftpass等机构高管共话中国市场的跨境机会，讨论通过创新来促进电子商务的发展。

       1971年12月，孟加拉国经过解放战争终获独立。国家百废待兴，执政者面临的挑战十分艰巨：23.5%的贫困人口比例，1000万流亡难民。就在这时，法兹勒·阿拜德（Fazle Abed）挺身而出，建立了孟加拉国农村促进委员会（BRAC）。通过小微金融等创新经营方式，向超过500万孟加拉国人发放16亿美元贷款。

       40多年过去，BRAC成为了世界上最大的NGO组织，帮助超过1.38亿人。在此期间，金融科技对于人类生活的影响力也越来越大，甚至成为推动社会进步的一股力量。

       如同孟加拉国一样，近百年的中国，也曾经历“百废待兴”的时刻。在过去四十多年中，中国制造伴着改革开放的浪潮走向世界，“山寨”“廉价”等标签也随之而来。如今，经过多年的努力，中国制造不但摆脱了山寨的印记，更是借助跨境电商这一新兴的交易方式，开始向世界输出自己的创新能力。

       跨境支付，正是这条中国制造复兴路上的基础设施。微小，却至关重要。PingPong联合创始人卢帅在现场分享了PingPong的故事——如何通过跨境收款，撬动中国出海企业的全球生意。

       他表示，最基础的便是满足客户目前尚未被满足的需求，如费用、时效、服务。接下来是解决客户更高层次的需求，比如现金流、VAT等问题。PingPong从跨境收款入手，建立了光年、VAT服务等多层次的产品体系，赋能中国出海企业。

       当然，要推动一个行业的进步，我们需要的不只是一家优秀企业，而是更多的优秀企业。卢帅倾情向各位金融科技界翘楚分享了如何让企业快速发展的商业思维：

       “在头三年，你的重点要放在利基市场，你要清楚你提供的是什么样的服务。这个时候，你面临的可能是一个垂直领域，没有那么多竞争对手。你有限的精力可以放在创新上面，让你成为市场上最强的王者。接下来你的问题是将你的商业模式复制到另外的领域，这个市场的规模是之前的十倍以上，竞争对手也是10倍之多。如何成功地应对，是一门学问。”

       任何行业的发展，受益的都是这个行业的用户。卢帅举例，支付宝和微信支付的发展，让中国进入了方便的无现金社会。杭州有一家十分著名的电商平台Jollychic，他们主打中东市场，目前的痛点是当地的支付方式多为货到付款。但随着Jollychic的发展，当地的电子支付其实有流行起来。

       在现场，Airbnb、Swiftpass的嘉宾亦分享了精彩的观点。

       从BRAC到支付宝、微信、PingPong，金融科技的发展，改变了一个时代的生活方式，或让人拥有了更便捷的体验，或让人更靠近自己的梦想。未来，科技金融还将怎样地改变人们的生活？这个问题的答案，PingPong将和各位优秀的同仁一起努力寻找。