今天，庆祝改革开放四十周年大会在北京举行。有一位88岁的瘦削老人，作为100位“改革开放”先锋之一，受到了全国媒体的关注。他就是义乌小商品市场的催生培育者谢高华。

36年前的义乌，还是一个既不靠海、人多地少的内陆小县。当地货郎在县城和集镇摆摊，逐渐形成了自发性的市场，但这在当时属于“投机倒把”，并不合法。正是谢书记冒着掉乌纱帽的风险，带领着县级班子率先开放市场，支持给个体户登记发证，才彻底激活了义乌的潜力。

36年间，时代的潮流奔涌向前，谢书记和货郎们种下的星火终于燎原——义乌成为了享誉全球的世界小商品之都。来自浙江中国小商品城集团股份有限公司的数据显示，2017年，义乌小商品市场的成交额是1226亿元，同时期义乌全市电子商务成交额是2220亿元。义乌的电商注册账号已经达到了25.8万户，其中12万属于跨境电商账户。

义乌的成功背后，离不开在这个市场中拼搏的每一个人。他们可能是土生土长的义乌人，也可以来自五湖四海的奋斗者，他们也许已过知命之年，也许刚刚成年，他们，有一个共同的名字——卖家。

第一代卖家：

脚下无路，那便踏出一条路 

何海美是义乌市罕美服饰有限公司的董事长。早年间，她一家三口的生活来源全靠丈夫种的30斤大米。一次，在部队做摄影师的哥哥给了她一份红楼梦的照片，让她到义乌去卖。这成为了何海美商业生涯的开端。她把照片当地的市场和庙会上，结果销量一路爆棚，甚至有人追着她买照片。

这时候的何海美，一天可以赚30块钱。她很快不满足于此，开始卖尼龙袜、手套、太阳帽等各种产品。当时义乌有一个做睡裤的日本服装厂，多余布料堆着没人要。她用两三毛的成本买进那些余料，做成太阳帽，再1块多钱卖出去，大赚了一笔。

但这时期的她是一名流动摊贩，常常被有关部门追着打“游击战”。最严重的一次，早上10点多，她的尼龙袜子全部被没收了。失魂落魄的何海美走在街上，恰好碰到了谢书记。她便向谢书记反应，“我这个货是上海拿来的，为什么上海可以卖，义乌不能卖？”

同时期，还有一位叫做冯爱倩的女商人也开始上访。她直接带着10个人冲到了县委，质问谢书记为什么群众不能摆摊。群众的呼声，让县委重视起这个问题，经过反复地推敲，一个伟大的决策诞生了：开放市场。

何海美清楚地记得，当年4月份，县里召开一个会，主题是引导农民进城经商。这是义乌的一个转折点。在席间的何海美好像吃了一颗定心丸。她说，“所有人都在鼓掌，我没有鼓掌，我的眼泪唰地留下来。”

1982年9月2日，在第一代义乌卖家和县委班子们的努力下，清湖门马路市场开业了。工商管理处给卖家们搭了40公长、50公分宽的水泥板作为摊位，整个市场可容纳四五百家商户。

第一代义务卖家，总算有了落脚之地。

第二代卖家：

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里

事实证明，“马路市场”非常成功。1983年初，马路市场已经出现了30多个大类，2000多种小商品，全国十多个省份的商人闻讯而来。到1990年，经过两次扩建的义乌小商品市场已经成为我国最大的小商品专业批发市场。

第一代义乌卖家在日复一日的生意中奠定了义乌“全国小商品之都”的江湖地位。

背靠义乌丰富的小商品品类、完整的产业链和多样的销售渠道，一些新兴的产业也获得了发展的先机，比如电子商务。

河南信阳的宋光辉，是浙江文博日用品有限公司董事长。1999年专科毕业之后，他辗转过温州、北京等地。2007年，宋光辉来到义乌，先是做摩的司机，后来当起了淘宝店主，售卖小商品市场中的货品。

这时正是淘宝流量暴增的时候，短短几年间，宋光辉就完成了白手起家的历程，一时成为了义乌电商圈赫赫有名的人物。

与此同时，义乌县城南边，一个叫做“青刘岩”的村庄，也在迅速崛起中。来自全国各地的年轻电商从业者涌入这个村庄，让它成为了中国淘宝第一村。

杨甫刚是早期青刘岩的传奇之一。2006年，杨甫刚入学义乌工商学院，大二时，在老师的建议下，他以600元的资金开始了淘宝之路。和所有义乌卖家差不多，他先去义乌小商品市场挑选了50多款产品，然后放在网店里卖。

随着生意的渐渐壮大，他在离学校10分钟路程的青刘岩租了一个两室一厅和地下室，用作办公和仓库。虽然一单可能才5毛的利润，但是杨甫刚从来不怠慢任何一位客户。这让他的淘宝店铺日益壮大，团队人员也翻了7倍。

像杨甫刚这样的故事，青刘岩还有很多。从2007年出现第一家淘宝店开始，8年间，青刘岩的网店数量达到了3200多家，日均订单7万单。

越来越多的义乌卖家不再死守线下，而是乘着互联网的风，做起了电子商务。根据义乌商务局的消息，2018年“双十一”当天，义乌实现成交额108.28亿元，同比增长33%。其中淘宝天猫平台交易额72.55亿，占淘宝天猫“双十一”2135亿的3%；京东、拼多多等其它平台交易额超过35亿元。

在商业方面，义乌和义乌卖家似乎具有天然的嗅觉，总能跑在时代的前列。

第三代卖家：

我们的征途是五湖四海

义乌的梦想是“世界小商品之都”。

义乌市统计局提供的数据显示，2000年义乌出口额1.06亿美元，2017年则达到339.8亿美元，上升300多倍。义乌小商品市场的外向度达到65%，与219个国家和地区存在经贸往来。

跨境电商，正是实现“世界小商品之都”不可或缺的推力。

和以往不同的是，这一代的跨境电商卖家，不再全然依靠义乌发达的产业，而开始用在国际市场上学到的规则和经验，来倒逼行业的发展。

燕青从2016年9月开始做跨境。一开始，他采用铺货的方式开拓市场。2017年的一天，他被关闭了4家平台店铺。

这给燕青带来了很大的冲击，直到17年10月份，他才开始重新开店。这之后，他的心态变好了，开盘布局和整体思路都有了提升，并开始以质量赢得口碑。

他说，“有品牌才有未来，没有品牌，我们的产品会像生产车间一样默默无闻。”

同时期，义乌的另一位卖家张老爷，也开始了自己的亚马逊品牌之路。在2016年的第四季度，他加入了生产环节。这使得他的团队不仅在定价权、品控方面有了进步，还可以更灵活地根据需求定制生产计划，达到及时补货的效果。这在非标品领域，尤其是服装这种要靠手工生产来完成的行业，是非常重要的。

新一代的卖家，正在逐渐摆脱“价格战”和“铺货”的迷信，以更长远的眼光来看电商这门生意。

在他们的商业之路起航的时候，义乌这座城市为他们提供了天然的养分和资源。如今，他们用世界的经验，来反哺这座城市的行业。

历史大抵也是如此。

在过去40年里，一代又一代的义乌卖家不断攀登商业的新高峰。

有人选择了没人走过的路，推动了商业的进步。

有人察觉到了市场的变化，随之也拓展了自己的人生。

勇气、智慧、雄心、梦想，交织在这四十年的浪潮中。

每一个人，都从未对现实妥协。

然后，大家一起创造了更好的未来。

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