“出发吧，跨境人！发现真实的印尼、马来西亚和泰国，看见文字介绍以外的东盟市场。”

3月28日-4月4日，由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会主办、PingPong协办的“贸促出海-东盟商业考察团”，组织了20多家中国出口外向型企业，实地到访印度尼西亚、马来西亚、泰国，进行为期8天的商务考察、市场调研及供采对接活动，与总计150多家当地采购商进行了一对一洽谈沟通，并且深入了解了东南亚三国跨境电商平台、服务商企业、批发交易市场等本土产业生态。上述三地相关政府官员及投资商会领导均出席相关活动，为考察团详细介绍了在当地投资及营商建厂的政策和营商环境。

中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣介绍，在本次活动中，有80%以上的企业通过“贸促优配-线下直采供需对接会”接触到至少1家及以上意向客户，为后续抢抓东南亚数字经济发展和数字贸易增长机遇，实现了良好的资源对接和发展要素储备。通过贸促出海活动，也将进一步促进“一带一路”沿线区域内的资源高效配置，实现东盟市场的深度融合。

贸促优配：帮助中国企业在东南亚找到买家

东盟已连续3年成为中国第一大贸易伙伴。

2022年，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效，当年中国对东盟的进出口总额达6.52万亿元人民币，同比大幅增长15%。其中，出口3.79万亿元，增长21.7%，进口2.73万亿元，增长6.8%。

一边是持续增长的贸易进出口数据，一边是充满经济和文化差异的复杂市场，许多想在东盟市场大展拳脚的中国企业内心都有这样的矛盾。尤其对于此次考察团的不少企业来说，来到东南亚才发现，原来过去习以为常的概念，其实有不少“偏见”。

“来印尼之前，我们一直以为印尼服饰行业排外，结果沟通后发现，其实当地很多布料都是进口自中国，他们也很乐意与我们开展下一步的合作沟通。”和深圳市翔飞扬科技有限公司创始人杨溶一样，泉州洋磊鞋业有限公司总经理吴金花在走访雅加达最大商品批发零售市场ITC Mangga Dua市场后发现，“在国内的时候，大家都说要掘金东南亚，但都只停留在数据上。来之前，我们以为东南亚属于低价市场，但实际上，一双在国内售价10元的拖鞋，在印尼小商品市场要卖到40元人民币。”

这正是PingPong携手中国贸促会商业行业委员会组织实地考察团、带队企业真正踏上这片“热土”的初衷：通过实地走访当地产业生态、与各地政府官员、商协会及采购商等面对面交流，真实还原现实的东南亚，发现潜在的商机。

据印尼工商会馆资本投资部副部长Kevin Wu介绍，印尼本地中产阶级对于优质产品的消费需求旺盛，政府对于发展跨境电商、数字经济等方面的政策扶持力度也较大，中国企业尤其消费类企业现在进入当地市场是一个很好的时机。

马来西亚广东总商会总会长拿督陈治年表示，中国已连续14年成为马来西亚最大贸易伙伴。今年是中马建立全面战略伙伴关系10周年，明年将迎来两国建交50周年。在RCEP协定生效、两国战略合作关系日益紧密的大背景下，是两国企业合作共赢的最佳时机。

中国贸促会驻泰国代表处首席代表李丰也指出，作为东盟第二大经济体，泰国地理区位优势突出，社会政局稳定，市场潜力巨大。近年来“泰国4.0”、东部经济走廊等战略规划的提出与我国“一带一路”倡议高度契合。中国机械设备、家用电器、纺织品以及化工产品在泰国市场具有很强的竞争力。

此外，为了高效帮助中国外向型企业拓展国际订单资源，实现供采双方需求的精准对接与匹配，PingPong还协同中国贸促会商业行业委员会在雅加达、吉隆坡、曼谷分别落地了3场“贸促优配-线下直采供需对接会”，此行的中国企业与总计150多家东南亚本土采购商进行了业务接洽，与消费电子、服装服饰、宠业、新能源等多个领域的本地企业达成了意向合作。

主营迷你电脑产品出口的深圳市易贝尔进出口有限公司市场总监江姗表示，“之前因为不了解本地市场，我们在马来西亚没有大B端客户。通过供需对接会，我们发现马来西亚是很有市场的，也强化了我们在马来西亚开拓业务的信心。这趟行程中还收获了不少意向客户，其中有一家采购商现场就要我们提供样品。”

来自奥啦服饰（深圳）有限公司的总经理陈抉也反馈，在印尼行程中有谈到几家意向采购商，也约好了会再继续一对一沟通，探讨对方下一步去中国工厂的考察事宜。

山东汇聚宠物食品有限公司总经理张宽国也表示，“这次行程有对接到2家意向采购商，他们也想去我们在中国的工厂考察一下。”

贸易无忧：PingPong消除跨境支付难点

除了解决销售渠道、当地资源对接等问题，在本次行程中，很多企业也表示，无论是从事贸易出口还是落地东南亚本土市场，安全可靠的跨境支付也是他们展业的关键基础之一。尤其对于中小型企业来说，要想获得安全、便捷的跨境支付服务的门槛和成本比较高。

“这次活动帮我们找到了客户、解决了产品销售的通路问题，还有很重要的一点，就是能帮我们把钱收回来，让我们能更放心地在东南亚落地经营。” 江姗表示，“因为有PingPong在，所以资金通路这一点我们并不担心。PingPong之前就是我们的合作伙伴，同时在东南亚他们也有业务布局。”

杨溶也指出，作为此行协办单位的PingPong，也是她所青睐的跨境支付合作伙伴。“一方面，是看中他们在全球市场的牌照，足够合规安全；另一方面，是看中他们的产品和服务非常全面。”

“对于跨境支付企业来说，牌照合规是全球化布局的重要步骤。因为通过持牌，能够更加深入渗透当地市场，为客户提供高度本地化的服务。”PingPong SMB事业群总经理束建琴介绍，到目前为止，公司在中国内地、中国香港、北美、欧洲、日本、印度、澳洲等全球主要经济体内都拥有支付类牌照及资质，能够服务外向型企业客户在不同市场端到端的交易需求。同时，PingPong所提供的全球支付网络，是建立在和花旗银行、摩根大通等全球系统性重要银行，Visa、MasterCard等国际6大卡组等合作网络之上的，能够为中小企业提供和大型企业所能享有的一样的、无差别的全球优质金融服务，实现更快速、安全、低成本的全球收付。

另外，在东南亚市场，至少有超过10个交易币种，在货币兑换、提现、换汇等方面对于不少企业来说，也是一个头疼的问题。因此，除了欧元、美元、人民币等币种的跨境结算，PingPong旗下的外贸B2B安全收付款产品“PingPong 福贸”还可以支持印尼卢比等本地币种的收付款。

除了服务中国外向型企业走出去，PingPong还可以为东南亚本地企业提供全球支付服务。束建琴表示，“我们不仅可以支持当地电商平台卖家支付货款到中国，也可以帮助当地商家实现电商平台、独立站、线下外贸出口回款等。在这次走访中，也遇到了好几家当地企业都在用PingPong的产品。”

助力中国优质品牌、优质产品出海，打通东盟区域内优势产业的互通互融，推动东南亚数字经济产业快速发展。这是此次贸促出海活动的要义，束建琴表示，“PingPong也希望通过协办本次活动，进一步发挥全球支付平台的行业责任感和使命感，为企业出海东南亚提供除支付以外的，更多元和深度的价值。”