“扎根全球的品牌力量”系列将通过PingPong在全球15个国家30多个办公室的海外本地团队的日常观察，为您呈现这些快速融入全球市场的品牌力量，讲述它们全球化发展与增长故事。

本期，我们探访“雪王”从中国区域品牌到全球现制饮品巨头的蜕变之路。

2025年3月，港交所迎来了史上最“魔性”的IPO敲锣仪式——6个雪王玩偶、1个老头、1个红色水杯伴着“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”集体摇摆，上市现场秒变蹦迪派对。这一刷爆全网的名场面背后，是一个从1997年郑州街头冷饮摊起家，到如今开出全球4万家门店，市值超千亿的商业奇迹。

Photography - Tee, Sales Manager Thailand

Date - Friday,May 2nd

Location - G TOWER GRAND RAMA 9,Thailand

如今，这位身价千亿的“雪王”已在东南亚站稳脚跟，并不断向全球市场进军。就在曼谷繁华的G Tower Rama 9商业区的这家蜜雪冰城门店，吸引了PingPong泰国销售经理Tee的注意：

“Despite its simple layout, the store feels welcoming and vibrant. What truly stands out is the stunning drink presentation—each beverage is crafted with care and looks just as good as it tastes. Even more impressive is the affordability, making high-quality drinks accessible to everyone. ”（尽管店面布局简单，但给人一种舒适活力的感觉。值得一提的是每一杯饮料都经过精心制作，外观和口感一样出色。更令人印象深刻的是其亲民的价格，让每个人都能享受到高品质的饮品。）

Tee的感受并非个例，这种“简单却有效”的门店体验，正是蜜雪冰城能够快速征服海外市场的关键所在。

全球化战略“三步走”

蜜雪冰城的全球化之路遵循着清晰的战略路径，通过三个关键步骤实现了从区域品牌到全球现象级品牌的跨越。

借力出海：

意想不到的“手机+奶茶”组合

在雅加达，如果你看到一家OPPO或vivo手机店，很可能旁边就有一家蜜雪冰城。这并非巧合，而是蜜雪冰城全球化战略的精妙之处。

与其他品牌不同，蜜雪冰城没有选择传统的独立开拓模式，而是巧妙地借助了当地已有的商业网络。在印尼，蜜雪冰城与OPPO和vivo的经销商网络建立了紧密合作，这些原本专注于手机销售的商人成为了蜜雪冰城在当地的“加盟商”。

通过与手机经销商的合作，不仅解决了选址问题，还快速获得了本地化运营经验。同时，蜜雪冰城采取了灵活的加盟政策，大幅降低了加盟门槛——在越南部分区域，蜜雪冰城给出了免3年加盟费的政策；在马来西亚吉隆坡，老加盟商开新店可免两年加盟费。这些针对性的优惠政策吸引了大量本土创业者加入，加速了品牌在当地的渗透。

（蜜雪冰城G TOWER GRAND RAMA 9门店菜单，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

扎根本土：

从“进口依赖”到“本地制造”

随着海外门店数量的爆发式增长，单纯依靠从中国进口原料的模式显然不是长远之计。要想真正扎根海外市场，必须建立本地化的供应链体系。

▶ 越南海防市，建立了占地6.5万平方米的海外首家工厂，年产能达3万吨糖浆、2亿根吸管；

▶ 印尼雅加达，设立了中央厨房，每日可供应500家门店的原料需求；

▶ 东南亚区域，设立了七座总面积共计6.9万平方米的自主运营仓库，配送网络已覆盖四大海外国家的560多座城市。

同时，蜜雪冰城的全球采购网络也在不断扩大，覆盖全球六大洲、35个国家。从新西兰的奶粉到丹麦的芝士粉，从澳大利亚的水果到越南的百香果，全球化、规模化的采购模式显著提升了蜜雪冰城的议价能力。

（蜜雪冰城G TOWER GRAND RAMA 9门店产品，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

文化融合：

“雪王”的全球变装秀

在全球化过程中，雪王展现出惊人的“换肤”能力：

☛ 在日本，他佩戴传统头饰，呈现出漫画中热血少年的形象；

☛ 在韩国，他融入K-pop文化，戴上墨镜、手持麦克风，唱起了RAP；

☛ 在印尼，当地艺术家Tuangga1甚至创作了雪王与本土女神的互动场景。

除了品牌形象的本土化，产品设计也充分考虑了当地消费者的口味偏好。

● 在泰国，由于当地消费者偏爱高甜度口味，蜜雪冰城的饮品甜度相比国内高30%左右；

● 在印尼，品牌引入当地特色水果如芒果、奇异果等，推出"印尼限定奇异果系列"；

● 在越南，则新增了薄荷、荔枝等本土化产品。

甚至连门店设计也针对不同市场做出了调整。比如在印尼，考虑到当地穆斯林群体的需求，门店专门增设了祈祷室并办理了清真认证；在越南，门店扩大了堂食空间至20人容量，以适应当地消费者喜欢在店内久坐聊天的习惯。

（蜜雪冰城G TOWER GRAND RAMA 9门店特色，

由PingPong泰国销售经理Tee拍摄）

此外，魔性洗脑主题曲也被改编为当地语言版本，并通过街头营销持续增强品牌的渗透力。通过这些创新表达，雪王形象成功融入海外市场，成为具有文化符号意义的品牌代言人。

这种深度本土化策略不仅仅停留在表面，而是构成了蜜雪冰城自我强化的商业生态系统——从本地化供应链带来的成本优势，到加盟商网络提供的市场洞察，再到轻资产运营模式确保的盈利能力，这三大循环相互促进，推动品牌从东南亚起步，逐步走向全球舞台。

当一只卡通雪人形象频繁出现在东南亚街头，当“你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律用英语、泰语、印尼语唱响……这场属于中国现制饮品品牌的全球化之旅，才刚刚开始。