大家知道PingPong做的第一件事，是将费率压缩至1%。PingPong则是与国内外大银行建立合作关系，打通各个支付环节，并设计了一套全新的电子交易系统，使得PingPong的结算大大降低了成本，拥有较高的议价能力。PingPong 1%的费率一经推出，便很快降低了整个行业的费率，这是PINGPONG伟大的成就之一。

        但也会出现一些新的跨境收款公司开始进入这一领域，以价格优势打入市场，却又很快消失在市场之中。出现这种现象，主要还是因为跨境收款这个行业准入门槛比较高，对企业的合规性和资质的要求趋严，而许多企业在并不是十分了解这个行业的情况下，就贸然进军。

        因为对跨境收款行业的不了解，所以新进的企业就会用最原始、最朴素的方式来获取竞争优势，价格战就是最粗暴的渠道。而这种方式也为企业埋下了祸根，过去的一年内，多家收款企业，因故停止某些业务或退出行业。

        “新进入行业的企业很多都是以代理模式进入的，这种模式看起来上手很快，但由于没有自己企业核心竞争力，所以可延展性、可持续性、质量甚至资金信息安全等基本要素，都无法掌握在自己的手中。”卢帅讲道。

        价格战也限制了企业本身的发展。跨境收款企业用价格战的模式去经营业务，如果想进一步促进业务的增长，他们就只能用更低价格的费率，而更低价格的费率和业务本身的增长又是矛盾的。

        价格战，从根本的商业逻辑上来看，企业是把自己的商业利益，置之于同客户利益相矛盾的境地。这种思路下，如果降价让给客户更大的利益，企业本身是难以做大做强的，因为企业没有动力、没有能力进一步开发并推进完善业务。相反如果企业要发展，就必须把这个逻辑逆过来，把价格再涨上去，而这时对客户的利益又造成了一种侵害。

        卢帅表示，“价格战本身对行业会是一种伤害。对于任何行业来说，价格战都是企业自身的获取，并没有给市场带来实质的发展，对企业本身而言价格战也是杀敌一千自损一千五。”