谈到跨境电商平台，相信绝大部分人会说脱口而出亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台，但不是说仅仅只有这几个跨境电商平台。每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。

北美小众电商平台：

1. 定位：美国知名网上购物平台和品牌折扣销售平台，有近20年成功电商经验

2. 亮点：

拥有优质的消费者，消费者平均年收入为8.5万美金；约71%的消费者拥有自己的住房；房屋平均价值为29.5万美金。以上三项指标均优于美国人均水平。

3.热销品类：

家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类

4.目标客群： 女性

Tanga

1. 定位：美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性。

2. 热销品类：宠物、家居、美发、美妆、电子品类

4.均价：$10-30之间。

BestBuy

1. 定位：全球最大家用电器和电子产品零售集团。

2. 亮点：拥有众多线下门店，商业信誉有保证。

3. 热销品类：手机配件，游戏周边产品，家居用品，视听配件和线材。

Houzz

1. 定位：著名互联网家装设计与改装平台。

2. 亮点：目标人群明确，集合设计师、厂商、供应商等。

3. 热销品类：家装相关的各种东西。

Opensky

1. 定位：美国本土电商平台，偏中高端。

2. 亮点：OpenSky平台拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

3. 热销品类：服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材。

4. 客户年龄段：35-65之间。

Rakuten

1. 定位：美国领先固定价格电商平台，其前身为buy.com，是Rakuten美国版。

2. 目标消费者：

Rakuten的会员家庭收入超过10万美元的有37%，将近50%以上人群拥有大学文凭，5%是企业主，年龄在25-54岁之间。

3.亮点：拥有诸多引流渠道。

Tophatter

1. 定位：美国移动电商拍卖平台

2. 亮点：

通过机器学习和算法，精准的给不同消费者推送更多产品。

据了解，Tophatter平均90秒拍出一件商品，这种快节奏的卖场氛围，为消费者提供了一种全新的购物路径。

3.热销品类：消费电子、美容美妆、时尚饰品、家居户外以及服装配饰

4.入驻tips： sku越多越好； 有竞争力的目标售价及运费设置； 使用EUB或者更好的物流方式，全程追踪， 14天之内妥投；海外仓发货更佳。

东南亚电商平台

整个东南亚地区有超过6.5亿的人口，现在的东南亚正处于互联网基础设施快速普及阶段，充满了流量红利。2015年，东南亚地区电商消费为55亿美元。谷歌预测，截止至2025年，这个数字将达到880亿美元。东南亚的电商产业发展亟待起飞，身为跨境卖家，此时正是布局东南亚新蓝海的良机，下面我们先认识一下布局东南亚的几家新兴电商平台。

Lazada

1. 定位：综合B2C

2. 成立时间：2011年

3. 总部：新加坡

4. 公司背景： 2016年4月，阿里巴巴收购东南亚电子商务平台 Lazada 控股权，总投资约 10 亿美元。2017年6月，阿里巴巴继续增持，控股股份由51%提至83%。

Lazada业务遍及印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，从自营模式和销售3C产品起家，是典型的京东B2C模式。2017年在新加坡推出了类似于Amazon Prime名为liveUp的会员包月促销，在60天免费试用期之后，第一年每月支付28.8新币即可成为会员，会员可享受交易返现和包邮等服务。并在新加坡设立淘宝专区，对于从中国寄送至新加坡的商品包邮：付费会员和使用加急寄送（2.99新币）均需等待一周，常规免费寄送（包邮）在15天以内到达；与淘宝发货海外至新加坡相比，同样物品使用顺丰速递运费约为30新币（一周内到达），使用集运约50元人民币（15天内到达），单物流补贴这一点就足以看出力度与决心。2017年lazada网页端访问量和安卓电商购物app下载量在多个东南亚国家位居榜首。

Shopee

1. 定位：移动社交购物平台

2. 成立时间：2015年

3. 总部：新加坡

4.公司背景：母公司Sea成立于2009年，为首间于纽交所上市的泛东南亚互联网领导企业（股票代码：SE）。Sea旗下的游戏、电子商务和电子金融业务在泛东南亚地区首屈一指：Garena是东南亚和港澳台地区最流行的网络游戏和社交平台；Shopee则是泛东南亚市场最大电商平台，年化GMV超过50亿美金；Airpay为用户及中小企业提供互联网金融服务，已成长为该地区交易量最大的互联网金融平台。

Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达台湾、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡與泰国等市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。Shopee目前覆盖7个国家和地区，包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shopee上线仅两年的时间，年化GMV已超过了50亿美元。Shopee已成为台湾地区以及东南亚多个国家的IOS移动购物App下载量的第一名。

Tokopedia

1. 定位：综合C2C平台

2. 成立时间：2009年

3. 总部：印度尼西亚雅加达

4.公司背景：Tokopedia曾从软银集团（SoftBank）和红杉（Sequoia）获得了1亿美元的E轮融资。2017年8月，阿里巴巴领投 11 亿美金入股Tokopedia 公司。Tokopedia产品负责人Tri Nugraha曾表示Tokopedia正试图复制淘宝十年前在中国所做的事。Tokopedia在一开始就致力于解决买家和卖家之间的信任问题。通过成为介于两者之间的第三方平台，Tokopedia为数百万卖家确保了电商交易的安全性。一旦包裹交付给买家，钱才会被发放给卖家。2017年的数据显示，Tokopedia平台月销售额已经达到了7450万美元。

Zalora

1. 定位：时装和鞋类B2C平台

2. 成立时间：2012年

3. 总部：新加坡

4.公司背景：作为全球时尚集团GFG的子公司，Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌，此前数据显示，Zalora月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。

Ensogo

1. 定位：特卖B2C平台

2. 成立时间：2009年

3. 总部：泰国曼谷

4.公司背景：2011年被美国团购网站LivingSocial收购，于2013年12月在澳洲证券交易所上市。

Ensogo定位社交化电商平台，有“东南亚唯品会”之称。此前数据显示其月独立访客约162万人次，月浏览量达486万人次。 累计获得约4100万美元投资，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。Ensogo为东南亚超过6亿用户提供特价产品。

Luxola

1. 定位：化妆品B2C平台

2. 成立时间：2011年

3. 总部：新加坡

4.公司背景：Luxola主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。 创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。2015年7月，被法国奢侈品集团路易威登（LVMH）收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

中东有电商平台

SOUQ

定位：成立于2005年，总部位于阿联酋迪拜，有“中东亚马逊”之称。

亮点：在中东知名度极高，每月访问量达1000万，注册会员超过五百万，商品数量超过40万。

支持站点：阿联酋（UAE），埃及 (Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait）

热销品类：电子产品、体育用品、艺术工艺品、养身、美容、母婴。

Jollychic

定位：中东地区最大移动电商平台。

亮点：APP排名长期居于中东地区首位，覆盖中东近80%的网民，注册用户超过2000万，2016年总交易额达20亿元。

支持语言：阿拉伯语、英语、中文繁体。

热销品类：服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C。

Wadi

定位：电商集团MEIG旗下网站，主打时尚。

亮点：物流较同类平台而言更快，号称中东版亚马逊。商品种类达15万，国际品牌数量超过2000。

主打市场：阿拉伯和阿联酋。

Cobone

定位：团购网站。

亮点：中东地区增长最快的网站，2010年成立于迪拜。

热销品类：酒店、餐厅、时装品牌店、医疗诊所、美容会和购物商场团购。

SheIn

定位：跨境快时尚平台，2015年推出阿拉伯站点。

亮点：客户达1000万，年销售额15亿，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹达5万个。

针对客群：18-35岁的年轻女性。

热销品类：女装、珠宝、化妆品、鞋类、箱包。

Noon

亮点：阿拉伯主权基金参与投资，CEO曾为中东电商平台Namshi创始人，平台产品达2000多万。

热销品类：时装、电子产品。

Namshi

亮点：已被中东零售巨头Emaar Malls收购，2016年营收为1.51亿美元。

非洲电商平台。

Kilimall

简介：中国人开设的非洲电商平台。2014年在肯尼亚首都内罗毕诞生，目前已在中国上海、深圳、长沙设有办公室。

亮点：日均约为1万单，用户数为20万，覆盖人口2.8亿。

热销品类：电子设备、时尚类产品、家居用品。

开通站点：肯尼亚、乌干达、尼日利亚。

目标客群：刚毕业踏入社会、刚成家的这群人。

销售旺季：黑五。

平均客单价：35美金。

Konga

简介：成立于2012年，尼日利亚最大电商平台之一，也是非洲大陆资金最充足的创业公司之一。

亮点：用户群体众多，在尼日利亚Google play中排行前五，网站访问量首屈一指。

热销品类：家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等。

销售旺季：黑五。

Jumia

简介：成立于2012年，德国公司Rocket Internet旗下的非洲电商平台，也是尼日利亚另一家最大的电商平台之一。

亮点：平台日访问量10W+，拥有3000000种产品，覆盖13个非洲国家，超过1200个品牌。

特色服务：Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。

业务覆盖地：喀麦隆、埃及、加纳、科特迪瓦、肯尼亚、英国。

Kaymu

简介：成立于2012年，非洲互联网控股公司（Africa Internet Holding）旗下电商平台Kaymu。

亮点：中东版eBay，科特迪瓦电商平台领军者。

覆盖地区：阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、埃塞俄比亚、加蓬、加纳、象牙海岸、肯尼亚、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亚、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯、乌干达和赞比亚、亚洲和中东。

Mall for Africa

简介：2011年成立于尼日利亚，专注海淘

亮点：可以通过浏览器扩展，使得消费者接触数百家英美电商平台。

热销品类：时尚鞋服、品牌手表。

覆盖地区：非洲尼日利亚、加纳、肯尼亚等十个国家。

Takealot

简介：2011年正式成立，前身为南非零售商Takealot，已被对冲基金游戏巨头Tiger Global收购。

亮点：南非跨境电商引领者，拥有100万活跃用户，日均IP访问量约15万，日均PV浏览量约130万。

品类：主打全品类，覆盖21个品类。

澳洲电商市场

Ebay.au

据知名的英国交易公司Hitwise和情报公司Hitwise3月份的数据显示，在过去的20周里，eBay每周的流量约为2000万，依然是澳大利亚站点流量最大的电商网站，随着亚马逊澳洲站的推出，这一数字可能会发生变化。

此外，值得一提的是，eBay在2005年并购的城市分类信息网站Gumtree，目前在澳大利亚每周的访问量约1500万。

Amazon.au

自从2017年12月初正式进入澳大利亚市场以来，亚马逊在澳大利亚市场的发展非常迅速，根据《纽约每日新闻》报道，亚马逊澳大利亚站的线上访问量已经超过了Myer和Kmart这些澳大利亚本土零售商。3月份，亚马逊澳大利亚站的访问量达到了1140万，Kmart网站访问量为735万，Kogan为725万，Myer网站上月的访问量仅达到了285万。

澳大利亚站目前有1.4万名卖家，其中有近3000名卖家已经在使用亚马逊最近推出FBA物流服务，FBA允许卖家将商品存储在亚马逊的仓库中，这将大大减少产品的运输时间，提高客户服务质量。

Kmart online

Kmart此前在美国定位为廉价商品超市，20世纪60年代由美国进入澳大利亚，现在已经顺利实现了转型，成为线上线下联动的百货商品零售商，主营家居，纺织和儿童产品。根据《纽约每日新闻》报道，3月Kmart网站访问量为735万。

Kogan

Kogan成立于2006年，由鲁斯兰•高更(Ruslan Kogan)创立，是澳大利亚本土最出名的网络零售商之一。Kogan以销售电视机起家，起初，Kogan.com主要销售电视机，之后涉及在线零售市场的其他类别，包括杂货，并在2015年2月推出KoganPantry。用户可以在线订购：能多益，品客薯片，洗浴用品，糖果和其他清洁用品等商品，根据《纽约每日新闻》报道，3月Kogan网站访问量为725万。

Coles online

Coles Myer，由Cole和Myer两家公司合并而来，是澳大利亚最大的零售企业,在澳大利亚和新西兰开设有 1,900 多家零售店，其线上商城主营食品、饮料以及各类生活用品，根据《纽约每日新闻》报道，3月Coles网站访问量为345万。

MyerMarket

在亚马逊宣布开设澳大利亚站不久，为了对抗Amazon平台，澳大利亚本土零售企业Myer就推出了电商平台“Myer Market”，帮助销售其他卖家的产品。Myer Market允许消费者前往Myer线下商店进行退货，不过根据《纽约每日新闻》报道，3月Myer Market的访问量差强人意，仅为16万。

JB Hi-Fi

JB Hi-Fi由John Barbuto1974年在墨尔本的建立，原本也是实体零售商，在电子商务的浪潮下实现转型，销售各种数码音乐、电影、游戏和电子书以及各类数码产品，2016年底，JB Hi-Fi收购白色家电零售商The Good Guys，进军家用电器领域。

对于跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。另外，对于某些特定的产品和品牌来说，选定目标市场进行深根细作也是重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。