美国电子商务市场正在迎来20年来的最快增速。

根据美国商务部的数据，2020年Q2电子商务的增速达到44.5%，在零售总额中的份额提高到了16.1％，网上销售额为2110亿美元，而去年同期为1460亿美元。

亚马逊自然是遥遥领先，公司Q2的财报中，Q2销售额889亿美元，超过此前的市场预期818.5亿美元，而去年同期为634.04亿美元，同比增长40%；第二季度净利润52亿美元，市场预期6.2亿美元，去年同期26.25亿美元，同比增长98%。

根据Marketplace Pulse的分析，疫情期间涌现了三种电商模式：

1）亚马逊、Etsy等电商平台

2）Shopify之类的建站工具

3）拥有到店自提和配送服务的大型商超

增速最快的是第三种，增速接近200%，表现最好的Best Buy今年Q2美国市场在线收入为48.5亿美元，同比增长242.2%，在线收入所占比例从去年16.1%上升到53.1%。

流量数据也证明了这一点，Best Buy在2-7月的访问量都处于相对较高的位置，除6月有所下滑外，其他几个月都保持了增长。

Marketplace Pulse文章中提到，过去在美国，大型商超的线上销售或者在线APP属于实体零售分类。

突如其来的疫情，让消费者对这类服务的需求增加，也让零售商扩大了服务范围。Best Buy、Target、Dicks Sporting Goods、Lowe 's、Home Depot和Walmart等大型零售商，疫情期间保持了良好的经营情况，在线销售增速超过电商平均增速。

事实上，拥有到店自提和配送服务的大型商超，早就告别过去“线上杂货铺”的阶段，进入电商业态，Walmart CEO Doug McMillon在讨论一季度财报时曾经提到类似的观点，他认为这些业务不该再被这么称呼。

Target CEO Brian Cornell讨论第二季度业绩时表示:“实体店实现了塔吉特四分之三以上的数字销售。”该公司还表示，“我们第二季度90%以上的销售增长都与门店相关，无论顾客是在收银台支付订单并放到车里，还是线上下单从门店发货的。”

Best Buy的CFO Matt Bilunas提到:“线上下单，到门店或者街边取货，占到线上购物的41%。”公司方面补充道，即便商店开放给顾客购物，在线销售的增长仍然非常迅速，电商占总销售额的比例从去年同期的16.1%上升到53.1%。

在美国，这些电商领域“后发制人”的零售商，正发挥他们核心资产的优势，让他们的门店变成履约配送中心。

Best Buy CEO Corie Barry在与海外媒体的电话会上提到，公司正试点将使其中一些成为在线履行的主要中心，从9月开始，Best Buy将开始测试从商店发货的枢纽模型。尽管所有商店都在线下订单，但Best Buy将专门指定约250家商店(约占其1000家商店的四分之一)来处理大量包裹。

这个场景，就好像突然之间你家和水产中心之间多了一个盒马鲜生，只不过是原来这家盒马不支持配送服务，也不能在线下单，而今年因为疫情缘故，这家店突然打通任督二脉。

这些点位和店铺优势，恰恰是电商平台在短时间无法赶上的。

有数据显示，截至2019年底，亚马逊的电子商务仓库、包装配送中心和后端计算设备中心在北美占据了超过1765万平方米的空间。

而沃尔玛在美国有近11500家门店，面积近6503万平方米，是亚马逊的数倍之多。

这可能也是为什么平台方有时候会出现不让卖家的商品入库或者限制发货的原因，即便有再多无人设备和智能系统，相比于产生的GMV，亚马逊的仓库面积并不算大。

同时，亚马逊等平台的经验和领先，正在成为大型商超学习对象。最新的消息显示，沃尔玛正在改编会员计划，预计售价98美元/年，为其订阅客户提供当日送达和商品折扣服务，与亚马逊119美元/年的Prime会员竞争。

如果卖家们平台上的销售出现了停滞，不妨入驻或者加入零售商的在线销售平台。